1、专卖店：即单独使用店面开设的瑞丽翡翠专营店铺；
2、店中店：即在商场或超市内开设瑞丽翡翠专柜；
3、非专营店经营：即把瑞丽翡翠产品放在非相关经营场所，利用非相关经营场所的场地及客户
群，有针对性地开展非店式经营业务，它是非相关经营场所业务的延伸和辅助，是瑞丽翡翠
产品的特殊销售模式。如在星级酒店、高档精品服装店内设瑞丽翡翠产品专柜；
二、加盟形式
1、全资加盟：
这是最基本的加盟形式，也就是由加盟商全部出资的加盟形式。适宜于有一定资金保障的加盟商.
2、合资加盟：
这是总部对资金不足的加盟商的一种支持形式，由总部和加盟商共同出资开设的加盟店，双方按合同约定共同承担风险和共享利润。这种合作方式要符合以下条件:
A.必须地级市以上A类商场.
B.首次进货必须5万以上.
C.支持期限仅限3个月.
3、独家代理：
对于实力及市场运作能力强的加盟商，可以在一个或数个区域代理瑞丽品牌，在总部的指导及管理下独立开拓市场。
三、选址指导
1、专卖店：商业活动频繁(如商业街,步行街等)或商业活动历史悠久的城市商业圈.以及同行聚集的街道区域，面积不小于20平米； 500米距离内有当地一流的大型高档百货商场，或者其他品牌专卖店相对集中； 必须经过瑞丽翠钻Buzzon1974中国大陆运营中心市场开发部门的综合评估；
2、店中店：必须选择在当地一流大型百货商场或超市中开设，其营业额和口碑在当地排名在前列；占地面积不小于20平米， 在商场内所处的位置要求客流量较大，每分钟不低于30人， 顾客视线能轻松触及。
3、非专营店经营：商场、超市、购物中心、大酒店、展览馆出入口或临街旺铺；人口密度高、人口数量多的大型住宅区；大型写字楼、商住区；大学校园或周边商住区设品牌专柜。
四、店铺档次
瑞丽翡翠加盟商可根据自己的实力、所在商圈位置、拟定目标消费群体的不同
等因素综合考虑，确定自己的店铺档次：
（1）时尚饰品店：对加盟商的经济实力要求较弱（总部有专门配货指导）
（2）经典贵族店：对加盟商的经济实力要求较高（总部有专门配货指导）
（3）百姓创业店：这类店对加盟商的经济实力要求一般。（总部有专门配货指导）
五、营运策略:
1、网站营销：
实施办法如下：
（1）顾客在店内选购产品时，加盟商可打开网站，让顾客有更多的选择余地，相信总会找到一款
适合的产品；
（2）加盟商在店铺促销宣传时，同时宣传《瑞丽翡翠》网，使更多的人知道了解该网，成为宝
至尊翠钻潜在客户；
（3）将《瑞丽翡翠网》介绍给所有的客户让他们随时随地都能轻松地欣赏瑞丽翠钻产品，产
生重复购买的欲望。
（4）招收专业的营销业务人员专门推广介绍《瑞丽翠钻》网，有针对性地拓展客户资源；
（5）发展《瑞丽翡翠》网在当地的代理商或经销商，建立合作双赢的赚钱网络；
2、店铺营销与推广：
总部对加盟店铺实行统一的管理及运营模式，具体为：
a、形象统一：统一装修、统一形象、统一装饰、统一标志
b、产品统一，包括产品包装、编号识别、收藏鉴定、售后服务、文化含义、价格体系等
c、运营统一：统一按照总部提供的运营手册的要求进行店铺运营
d、营销模式统一：统一按照总部提供的店铺营销方案及措施进行经营
e、开业活动统一：总部制定统一的开业促销方案指导店铺开业
f、促销活动统一：平时总部根据不同季节及情况，适时制订促销方案，配送促销品，进行统一促
销；
六、成功条件:
1、好的产品或项目；
2、好的店铺营销推广模式及策略；
3、总部有好的运营支持。
七、产品营销九项措施
1、文化包装：瑞丽翠钻的每一件产品都有一个特定的含义或寓意，或一个故事，一首诗歌或有
某一方面的象征意义等；
2、主题产品：针对不同的节日、不同的时段、不同的群体，瑞丽翡翠都会推出相应的主题系列
产品，以提升卖点，提高产品品质，增加营业额；
3、鉴定证书：凡价格超过某一数额的产品都要附权威部门出具的鉴字证书，以保证“瑞丽翠钻
BUZZON1974就是A货翡翠”的承诺；其它价值较低的产品也要保证百分百的真品，以取信消费
者，打造瑞丽翠钻特有的“真品”特色；
4、收藏证书：凡价值超过某一数额的产品都要附瑞丽翡翠收藏证书。收藏证书内容包括：证书
编号、专家品评、产品介绍、文化含义、产品图片， 以提升瑞丽翡翠产品的收藏及文化价值，
增加产品附加值；
5、产品试戴：针对瑞丽翠钻产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可
实行“交押金，试戴”活动。具体办法为：顾客交纳与产品等价值的押金，即可试戴该产品半个月，
半个月后顾客可买可退可换，或连续试戴；
6、会员换戴：针对瑞丽翡翠产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可
实行“会员换戴”活动，具体办法为：凡在瑞丽翡翠店购买产品满5000元以上的顾客，均可成
为瑞丽会员，免费享受会员换戴活动。换戴时顾客持所购产品到瑞丽翡翠专卖店店换取其它产
品佩戴，所换产品的价值不能超过所购产品的价值。真正享受到了“买一件产品，等于拥有了整个
店铺”的感受；
7、个性制作：瑞丽翡翠产品，可以根据顾客需要，定制个性化产品，如在产品上雕刻情侣双方
的姓名、出生年月等，也可在店铺现场进行个性化的编织或配制；
8、会员促销：凡在瑞丽翡翠购买产品达5000以上的顾客，均可根据购买数额成为瑞丽不同
级别的会员，享受不同层次的折扣优惠。
9、形象保证：瑞丽翡翠产品的摆放、陈列、店铺装饰设计、店铺形象包装除按经营管理手册要
求做好外，还应做到：产品摆放人性化、产品陈列艺术化、店铺设计休闲化、形象包装风格化，达
到“四化”要求。
八、店铺终端服务
1、全国免费统一清洗：凡在瑞丽翡翠店铺购买的产品，在全国任何一家瑞丽翡翠店铺均可享受
免费统一清洗服务；
2、全国统一修补：凡在瑞丽翡翠店铺购买的产品，如购买后发生损坏，均可在全国任何一家宝至
尊店铺享受成本价修补服务；
3、全国统一重雕：凡在瑞丽购买的产品，如果购买后发生破损，在全国任何一家瑞丽翡翠店铺
均可享受按成本价重新设计、雕刻成其它题材产品的服务；
4、网上查询服务：凡在瑞丽店铺购买的产品，在瑞丽网站上均可查到，颜色、造型、题材、介
绍、价格均可一一核对，确保产品货真价实，富有内涵。
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